商业策划书

1.定义

商业策划书是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

2.特点

1）从使用主体来看，商业策划书的使用主体一般以独立的大中型企业为主。

2）从融资规模来看，商业策划书的融资金额相对较高，往往在亿元以上。

3）从撰写的角度来看，商业策划书的核心在于商业模式和商业逻辑的阐述。

3.商业策划书的价值

商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。

4.睿之慧商业策划书写作特点

睿之慧商业策划书包括摘要、综述、附录三大部分：

1）摘要是商业策划书的要点的提炼，它浓缩了的商业策划书的精华。摘要涵盖了商业策划的要点，以便投资者能在*短的时间内评审计划并做出判断。

摘要一般包括以下内容：项目发起的背景、项目投资亮点、项目投融资规模、项目预期收益等投资人较为关注的信息。

首先要说明项目发起的思路，商业机会的发现过程以及项目的目标和发展战略。其次，要交待项目现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。*后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

2）第二部分*主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。

项目产品/服务介绍是商业策划书中必不可少的一项内容。通常，产品/服务介绍应包括以下内容：产品/服务的概念、性能及特性、产品/服务的市场竞争力、产品/服务的收费和成本分析、市场前景预测、品牌和专利。有了产品/服务之后，第二步要做的就是突出项目团队，投资者除了关注项目本身以外，更为关注的是“人”，投资者会特别注重对管理队伍的评估。

在商业策划书中，营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策等。

在商业策划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述、市场需求预测、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、产品的市场地位、市场格局和特征等。

财务规划一般要包括以下内容：商业策划书的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析、资金的来源和使用。

3）在商业策划书*后附上专利证明扫描件、**机构授权书等能够为项目提供背书支撑的相关文件的扫描件，以增强投资人对项目的信心。