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商业计划书可以看作是企业家的游戏计划。可惜,现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划书是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。商业计划书的用途,商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图,安排公司运作,进行融资。
为什么要写商业计划书
经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书(鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的),相反,他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知,投资人是一个异常繁忙的群体,每天要开“无数”的会,看“无数”的BP,如果项目的海选也要以面聊的方式进行,那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以,投资人在见一个创业者之前,通常希望先看一下商业计划书。
另外,我一向认为,所有的创业项目,尤其是早期项目,创始团队才是项目zui大的投资人。从这个角度来看,创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的,不同点只是在于,创业者是养自己的孩子,没得选择,而投资人则是抱养孩子,可以有选择。因此,商业计划书不仅仅是写给投资人看的,更是帮助创业者在“需求、产品(技术)、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面(创业成功的七根柱子)进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。因此,商业计划书其实是为创业者自身这个zui大的投资人而写的。
商业计划书是制定新企业的企业经营计划。它把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。在这些商业计划书里,企业家对预建企业开始的3-5年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而,商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张,比如已有一家小企业及企业家可能计划增加生产线或开辟新公司;作为企业家创建新企业的蓝图,商业计划书在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。
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