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投标准备得到招标书之后，首先需要认真分析招标文件，根据自身产品及解决方案优势编制投标书，在编写投标书中需要注意，标书中的解决方案一定要应标，明确的对应招标需求，具体步骤如下：根据招标内容编制投标文件（商务标、技术标）、讲标文件，按照期限交付投标书及投标保证金；按照规定的时间、地点进行讲标；等待结果通知，中标后，明确具体细节之后与客户方签订项目合同，履行合同。