商业计划书是创业者与投资者交流的载体，一份制作精美、言简意赅和内容丰满的商业计划书，是打动投资人关键的一步。创业者在选择投资机构的时候，需要对投资机构进行深入的调查，因为投资机构也会有自己专注的行业，比如有的投资机构专注于医疗大健康，有的专注于互联网，有的专注于汽车交通等。

投资者不可能了解所有的行业，熟话说隔行如隔山，对于投资者没有涉及的领域，他们的认知也是有局限的，同时还需要查看投资机构过去的投资业绩，是否有什么黑历史，以对投资者的实力和风格有大概了解。如果创业者不去分析投资机构的背景，不管不顾的什么钱都拿，一定会在后期产生很严重的问题。创业者在深入了解的投资机构之后，接下来就要准备一些信息给自己背书。背书的本质在于获得投资者的信任。如果创业者有过成功的项目，那么创业者的很容易得到投资者的信任。

    商业计划书主要包括以下几点：

1. 公司介绍

公司介绍需要介绍创始团队的主要构成，过去的成功项目经历，团队的股权结构等，重点突出以前干过什么成功的项目，你是如何抓住这个机会，并且把竞争对手甩在了身后的过程。

在初创期，创始人能够占据超过50%以上的股权，这样对公司有足够的控制权。还需要介绍公司是否有员工持股计划，管理人员的激励计划，因为创业团队大的财富就是员工，如果激励员工，是投资比较看重的。

2. 行业情况

该产品市场前景和市场规模空间有多大，投资人关注市场规模是否足够大，是否是趋势性行业，因为投资人不会投昨天的项目，因为那些都已经和自己没关系了，新的机会一定是出现在旧机会之上的。他们也不会投的项目，的项目已经是一片红海了，竞争会非常地激烈。

3. 商业模式

商业模式需要介绍团队的价值主张、核心能力以及未来的盈利模式等。核心能力包括是否足够高的护城河。如果竞争对手或者大公司来做这个项目，自己的竞争优势在哪里。

4. 产品介绍

介绍产品的主要优势，有什么特点，投资人关心的问题之一就是产品能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者能否帮助用户节约开支、提率以及有足够多的购买欲。

5. 产品数据

介绍产品当前用户规模、付费转化率、获客成本、客单价等数据。如果是天使轮那么需要有数据证明项目的可行性，如果是成长期那么需要有数据验证项目的盈利情况。

6. 财务状况

介绍司在过去的基本财务数据。包括主营收入、主营成本、主营利润、财务费用、净利润、补贴收入等

7. 计划

需求要写得非常明确。过往的情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，的钱用在什么地方等。要说服投资人你的资金使用是合理的。再强调一次，不是越多越好，符合公司的发展规划才。需要多少钱，这笔钱用多长时间，拿到钱之后能达到什么样的目标，要有合理的规划，这些是创业者在见投资人之前就要想好的。

8. 未来计划

做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得，何时数据有大的增长等。

    商业计划书，就是创业者找到了有潜力的市场，并且有核心能力占领这个市场，现在缺少资金，只要资金到位，未来能发展成什么样，投资者能获得什么。