标书是由发包单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标*重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。招标书的主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简洁。
怎样写中标概率大
1、确定方案，把握资质
我们知道，什么公司投什么标，首先资质要齐全，这对于甲方也是一种保障，对自己也是一种提升，有的人做采购标，经营零售行业，但是却没有厂家经营资质或者零售许可证，这势必会失去商务标里的重要分数，或者严格的地方，直接就没有继续评选的可能，要知道，投标现场的专家是很严谨的，他们秉着为甲方负责的态度，对每个评分流程都是加以把关的。这时候，我们需要自查，对自己能力的预估，是否可以承担得起这个标底。

2、文案流程，封面大气
既然是标书，那么文字内容是大头，技术方案是整个投标书的核心部门，技术方案就是你怎么样去实施，为甲方服务的承诺，也体现了一个品牌公司该有的风度和态度，即使评审的专家不会在一个小时的有限时间里看完技术标，但是核心的按照评分标准而设定的条条框框，他们早就心知肚明，有些可能是通用条款，你大可以借鉴以前的一些方法和套路，但是有些涉及的技术要求，确是作为投标方在代写标书时候给的象征性的态度了。
3、把握价格，一招中底
第三步就是价格的把握，想要中标，价格太低，没钱赚，那么投标本来就没有了意义，价格太高，超出甲方的心理需求，人家不一定选你，那更是没有投标意义，按照市场规定，盈利百分之2--30的浮动进行造价，可能是比较合理的。

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