商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。一份好的商业计划书，能否终呈现出一份靠谱的商业计划书需要双方多次沟通，尽量挖掘、理顺这个项目的逻辑，然后再把它用BP的形式表现出来。

   商业计划书是个比较专业的东西，但是专业的成分主要存在于内容，至于格式，翻一翻创投圈发过的干货简直可以翻出来一堆。按照主流商业技术书中的内容，像细分行业分析、商业模式、竞品分析等等，是需要非常专业的从业人员去书写凝练。写商业计划书的过程是项目主导方对项目商业模式进行一次推演的好机会。这种推演对于迫使自己冷静思考是非常有作用的。所以要找专业的写计划书的团队，建议还是去找专业的公司。

 商业计划书具体编写框架， 计划概要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。项目介绍，主要介绍项目的基本情况，企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力的基本情况，以及质量控制，库存管理，售后服务，研究和发展等内容。公司管理，主要介绍公司的基本情狂，股东情况，组织结构，创始人简介，管理理念，管理结构，管理方式，主要管理人员的基本情况。

 市场分析，主要介绍产品或服务的市场情况，未来市场的发展趋势，市场规模，目标客户等。行业分析：主要介绍企业所归属的长夜领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做分析，表现企业的核心竞争优势。

 市场营销：主要介绍企业的发展目标，发展战略，发展计划，实施步骤，整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。竞争分析

此部分针对现有客户及潜在客户，在这里必须包含以下几点：市场，规模，发展方向，属于行业，行业发展趋势以及竞争对手的构成等。这部分还针对市场划分情况，市场定位，竞争应对策略等重要因素做出解释。